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Development Manager Kategorie - so in der russischen Abteilung von Hewlett-Packard Büro von Paul Kuzmenko, zuständig für mobile Systeme, deren Aufgaben unter anderem Aufsicht und Leitung als "PDAs." Daran erinnern, dass HP - unbedingte Führer der Russland und Europa in Bezug auf Umsatz-Serie iPAQ Pocket PC-Handhelds auf Basis. Am Vorabend des letzten Jahrespressekonferenz des Unternehmens, das stattfinden wird nächste Woche gelang es unserem Reporter Paul um Interview zu erfahren, wann unsere Regale der kürzlich angekündigten Budget HP H1910 und das erste Hallo-End-PDAs eine neue Generation von h5400, die auf Pocket PCs geplant Release im kommenden Jahr, wie das Unternehmen sieht den russischen Markt und das wird für unsere Kunden angeboten werden. HPCru: Wie können wir erklären den Erfolg von Hewlett-Packard? Sie sind Zweiter in Vertrieb nach dem Palm ... PK: In diesem Segment, dh Segment der Handheld-Computer auf dem Pocket PC, haben wir einen deutlichen Vorsprung. Unsere Produkte - die meisten auf dieser Plattform verkauft. Und natürlich in unsere Pläne, diese Führung zu stärken. Auf der anderen Seite, wenn Sie vergleichen unsere Produkte mit den Produkten des Unternehmens, Palm und "Klone", Sony, zum Beispiel, kann ich sagen, dass unsere Produkte werden zunächst für ein anderes Marktsegment als sie positioniert. Schwerpunkt auf die Möglichkeit der Nutzung unserer Handheld-Computer für den Einsatz in Firmen von vertikalen Märkten. In vielerlei Hinsicht waren für den Erfolg der Plattform als Ganzes und unsere Marke vor allem aufgrund der Tatsache, dass unsere Nutzer haben traditionell Geräte von Compaq und HP erworben haben, noch in der Lage, mobile Endgeräte, Handheld-Computern, zu verwenden, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen - die Anforderungen vertikaler Märkte. Dies kann Logistik sein, könnte Tracking Ladung kann mobiles Management, insbesondere, mobiles Management IT-Infrastruktur. Darüber hinaus kann es eine Organisation von drahtlosen Internetzugang, mit dem CRM-Datenbank (Customer Relationship Management) für den Vertrieb sein. HPCru: Corporate Markt ist sehr wählerisch die perfekte "verzauberten" Hardware-Lösungen für unterschiedliche Bedürfnisse. Als HP, auf der Ebene der Linie iPaq, meistert das?
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PK: Hier haben wir erfolgreich sind weitgehend auf die Offenheit iPAQ, um das Konzept der, was früher als "Jacke", und heißt jetzt die Expansion Packs. Dieses System ermöglicht die Ausgabe von neuen Optionen sind sehr effektiv, um ein besonderes Bedürfnis für den Anwender zu erfüllen. Plus, die Benutzer, die sich daran gewöhnt, zu einer bestimmten Marke haben - HP / Compaq - erhalten eine umfassende Lösung, ohne dass sich Ihre Lieblings-Marke. Es ist dieser Fokus auf umfassende Lösungen an Firmenkunden richtet, zu einer bestimmten Paket anbieten und führt zum Erfolg in diesem Markt. Darüber hinaus ist ein weiterer wichtiger Faktor der Gestaltung. In der Tat, für eine lange Zeit wurde iPAQ Trendsetter in diesem Segment. Es ist möglich, beachtliche Erfolge in der Zukunft gehen wir zu ihnen entwickeln zu erzielen. HPCru: Das Zielstrebigkeit für den Einsatz in Firmen aufgrund der Anwesenheit des Scanners otpechtakov Finger in neue Modelle? Diese neue Ebene der Unternehmen die Sicherheit? PK: Ja, dies ist definitiv ein neues Niveau an Sicherheit und die Möglichkeit, unter Beibehaltung der Preis Nische, die wir traditionell zu haben haften (wir sind uns bewusst, dass wir nicht Preisführerschaft), zu erreichen, einerseits ein neues Niveau der Personalisierung, auf der anderen - maximale Sicherheit. Für eine ausreichend große Anzahl von Enterprise-Applikationen aus Sicht der Sicherheit, die qualitative Überprüfung des Benutzers erforderlich.Notwendige Sicherheit, um mit diesen Geräten zu arbeiten, denn nur in diesem Fall, können unsere Kunden sicher sein, dass vertrauliche Informationen ist wichtig für ihr Geschäft nicht verloren gehen oder gestohlen werden, auch wenn die physischen Verlust des Geräts. Biometrische Authentifizierung - nicht nur unsere Stärke. Diese Technologien, die erfolgreich in den Vorjahren modelh getestet jetzt, dank einer neuen Ebene der Integration, können wir nicht bieten beide Optionen, sowie in das Basisprodukt gebaut. Wir sind vor allem reden über die drahtlose Datenübertragung - Wi-Fi, an erster Stelle, und gut bewährt und längst in der Chip iPAQ Bluetooth, welche in der neuen Serie fortsetzen wird eingebettet. HPCru: Wie HP ist auf Pläne einiger Unternehmen, die supercheap Pocket PC hast? PK: Natürlich haben wir Markttrends in Bezug auf die Erhaltung und Entwicklung von Nischenprodukten Low-Cost-Geräte, zu planen und überwachen im nächsten Jahr eine spezielle Serie von preiswerten Autos, die die Würde der "älteren" Modelle erhalten wird Problem (ich meine den Fokus auf Unternehmenskunden ), aber gleichzeitig bestimmte Elemente der Funktionalität wird entfernt wurden, um sie in ein anderes Preissegment übersetzen. Daher die Pläne der Konkurrenten zu produzieren sehr billig Autos nicht uns zu überraschen - und in dieser Preisklasse Nische können wir unseren Kunden eine komplette Lösung. nicht auftreten "PDA-Standard" zu tun Allgemeinen dem Markt wird voraussichtlich zwei Richtungen: makmsimalno billige Maschinen, ohne zu viel Funktionalität auf der einen Seite, auf der anderen - Multifunktionsgerät praktisch Geräte mit Funktionen, die sind. Promotion-Strategien dieser beiden Arten von Geräten auf dem Markt sind sehr unterschiedlich. Wir haben bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit teuren Modellen und Markt-Preiswert-Handys für uns, bis eine spezielle Nische, die immer noch eine Menge Arbeit. HPCru: Der russische Markt hat seine eigenen Besonderheiten. Hier gibt es kaum Corporate Einsatz von Handheld-Optionen, aber viele Kunden, PDAs kaufen im Bild Zwecke. Hat sich dieser Trend fortsetzen? PK: Der russische Markt boomt, ihr Volumen, nach unseren Schätzungen rund 65.000 verkauften Einheiten in diesem Jahr (zum Vergleich - im letzten Jahr diese Zahl nicht mehr als 50 Tausend). Das heißt, das Wachstum im Gesicht. Sicherlich bemerkt, dass es eine große Gruppe von Konsumenten, die diese Geräte nutzen, um Mode, einschließlich, für diese Zwecke oft iPAQ wählen. Wir sind nicht zu sehen, große Schwierigkeiten, denn unser Markt ist, muss natürlich gehen durch diese Phasen, die die Märkte anderer Länder waren - vom Pocket PC als einen persönlichen Organizer, die Arbeit der KPCh als Bestandteil einer kompletten Lösung. Ich muss sagen, dass in dieser Angelegenheit, wir positive Veränderungen zu sehen. Sie sind auf die Tatsache, dass eine recht große Paket von Corporate Aufträge haben wir bereits - diese Lieferungen sind ausschließlich für die Bedürfnisse des Business-Organisation verwendet, für vertikale Märkte, die ich bereits gesprochen haben. Anzahl der Kunden wächst ständig, und dies kann nicht umhin, zu erfreuen. Wie für jene Geräte, die als Geschenke verkauft oder aus Image gekauft ... Ein wenig zu früh, darüber zu sprechen, aber ich denke, dass unsere Linie von preiswerten Handheld kaum für dieses Marktsegment entwickelt. In Russland zum Erstellen eines Bildes mit noch teureren Modellen. Daher wird die "jüngeren" Unsere Geräte bald von Firmenkunden, die empfindlich auf den Haushaltsplan eingesetzt werden. Zum Beispiel im Rahmen einer Entscheidung, in der die Hardware ein kleiner Teil der Mittel wird. HPCru: Wenn schätzen Sie den russischen Markt Schwelle von 100 Tsd. Einheiten pro Jahr verkauft überschreiten? PK: Wenn der Markt die gleiche Tendenz zu wachsen zeigen, und wenn das GSM-Betreibern erweitern die Palette der verfügbaren Inhalte-Dienste (Zugriff auf Unternehmensnetzwerke, E-Mail), vielleicht schon im nächsten Jahr. HPCru: Auf der zellulären Netzwerken. Russland erkennt keine internationale Zertifikate von zellulären Maschinen, alle mobilen Innovationen haben so spät kommt - nach den inländischen Zertifizierung.Hat HP plant, in den russischen Markt Modifikation Linie iPaq 5400 GSM / GPRS-Modul liefern?
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PK: Eigentlich Versand von Geräten neue Linie im späten Dezember dieses Jahres beginnen wird, so auf den Verkauf in Russland, sie werden im ersten Quartal des nächsten Jahres (im Februar, scheinbar) erscheinen. Als für das Modell mit integriertem GSM / GPRS, diese Autos werden später geliefert werden, aber auf jeden Fall hoffen wir, dass bis zum Ende des ersten Quartals des Jahres 2003 werden sie zur Verfügung russischen Nutzer. Wir arbeiten hart, Lizenzierung, und alle Geräte, die nach Russland geliefert werden, werden alle notwendigen Zulassungsverfahren statt. HPCru: Werden Sie mit dem Mobilfunknetz von Geschäften zusammenarbeiten, wie dies Nokia und Siemens, oder das Modell des iPaq 5400 GSM / GPRS modudem in den Läden, die Handhelds zu verkaufen als ein gewöhnlicher PDA mit erweiterten Funktionen verkauft werden? PK: Wir erwägen Möglichkeiten für den Vertrieb neuer Produkte durch die Mobilfunkbetreiber, aber jetzt mehr interessante Option für die Zusammenarbeit auf die Bereitstellung von Firmenkunden mit Datendiensten. HPCru: In Europa und der Welt große Plattform Palm OS noch seine Führungsrolle auf Gesamtumsatz PDAs. In Russland, auf den Pocket PC-Plattform vor einiger Zeit weiterzukommen. Wie erklärt sich diese Besonderheit des russischen Marktes? PK: Gemessen an unseren Daten, Palm, plus "Klone" besetzen etwa 35-40% des Marktes, während HP - etwas mehr als 25%. Aber im Allgemeinen, wirklich, Pocket PC in Russland vor Palm. Ich denke, dies ist aufgrund der Tatsache, dass es auf dem Pocket PC-Plattform erschien erstmals wirklich und wahrhaftig elegant mit vollem Funktionsumfang Handheld-Computern. Und die Explosion des Interesses an Handheld-Computern, als solche bestimmte Geräte mit in Verbindung gebracht wurde, dass die Arbeit am Pocket PC 2002, insbesondere mit dem iPAQ mit großen Bildschirmen und Funktionalität. Nun, der zweite Faktor - die Gewohnheit, mit Wintel'ovskih (Windows und Intel-) Plattformen. HPCru: Neue Palm PDAs und das neue Betriebssystem verändert entscheidend die Ausrichtung des globalen Marktes? PK: Natürlich sind wir vorsichtig auf die Aktivitäten unserer Wettbewerber, aber wir glauben, dass die Geräte, die in unserem Sortiment und in der Regel erscheinen auf einer Plattform des Pocket PC 2002 wird mit der neuen Technologie von Palm konkurrieren. Manche Dinge änderten sich nicht. Diese Überlegenheit in Leistung, Funktionalität, einfache Integration mit anderen Produkten maykrosoftovskimi, Timing, die Fähigkeit, in Betriebssystemen mit ähnlichen Schnittstellen arbeiten - alle spielen in unsere Hände. Daher ist für Benutzer von Palm OS neu - eine gute Nachricht für Pocket PC und HP hat insbesondere zu reagieren, und wir erwarten, dass zumindest das bestehende Gleichgewicht der Kräfte fort, und darüber hinaus, Pocket PC wird nach und nach nehmen die Position des bei Palm. HPCru: Russische PDA-Markt, leider sind recht klein und unauffällig. Wird es einige PR-Arbeit für die Förderung der Produkte HP oder Plattformen, Pocket PC, oder "pocket"-Klasse von Computern, die als solche? PK: Diese Arbeit wird bereits nach und nach, obwohl es sein kann, sind die Ergebnisse nicht so bemerkbar. Wir fördern unsere Technik in osnovnovnom durch spezialisierte Unternehmen, die schlüsselfertige Lösungen in diesem Bereich bieten. Sie erhalten aus unserem Marketing-Unterstützung und Förderung unserer Geräte im Enterprise-Markt. Wie für Massenwerbung, haben wir kürzlich einen neuen Katalog veröffentlicht. Er hat als eine Registerkarte in bestimmten Geschäftsfeldern Publikationen erschienen und ist eine separate Seite gewidmet nur PDAs. Nächstes Jahr planen wir weiterhin auf die Popularisierung von mobilen Lösungen im Allgemeinen funktionieren. Geplante viele Aktionen mit Laptops findet, der nächste Schritt - die Einbeziehung dieser Aktien Computern statt. Die Autoren, Übersetzung:
Konstantin Woronzow